קטגוריות
מדריכים ומידע פיצ׳רים חדשים

הפיצ׳ר החדש של פייסבוק שהולך לשנות את כללי המשחק- Ad Strategy

חברת פייסבוק (Meta) מעוניינת להוסיף אפשרות חדשה שתעזור למפרסמים להפוך את מסעות הפרסום שלהם בפייסבוק לאוטומטיים יותר ולטענתה, יעלים יותר, עם תהליך שהיא מכנה 'אסטרטגיות פרסום' שנבדק כעת עם חלק מהמשתמשים בעיקר בארצות הברית.

הפיצ׳ר החדש משתמש באוטומציות וביכולות מבוססות בינה מלאכותית (AI) ועוזר למעשה לבנות את כל המשפך השיווקי בבניית הקמפיין. פשוט צרו אסטרטגיית פרסום אחת והפיצ׳ר החדש יתחיל לבנות את המשפך הכולל לקוחות חדשים (PROSPECTING), לקוחות מעורבים (RETARGETING) שהתחילו את המשפך אך לא סיימו ולקוחות חוזרים / רימרקטינג (RETENTION).

קרדיט תמונה- מתוך עמוד הטוויטר של: Matt Navarra

היתרונות בשימוש בפיצ׳ר החדש:

  • קל מאוד לתפעול: בוחרים את האסטרטגייה, מגדירים בכמה פעולות פשוטות את היעדים והמטרות, מעלים את הקראייטיבים וזהו 🙂
  • המשפך הוא אוטומטי לחלוטין עם יכולות המדידה הנפלאות של פייסבוק. פייסבוק תפריד לבד בין הקהלים ותגרום לגולשים לעבור במשפך בצורה הרמטית.
  • יכולות סגמנטציה חדשות ובלעדיות לפיצ׳ר הזה.
  • התאמות אוטומטיות של הקראיטייבים: כל גולש במשפך יראה את המודעה האולטימטיבית.
  • אופטימיזציה חדשנית ומיטבית – לוודא שהקהל הנכון, יראה את המודעה בזמן הנכון, ויבצע את ההמרה הטובה ביותר בעלות הנמוכה ביותר.
  • אופטימיזציה לדפי הנחיתה באתר – פייסבוק תבחר את ה-URL הרלוונטי של האתר ותתאים אותו לכל מודעה וקהל.
  • חלוקת תקציב אוטומטי בין השלבים במשפך: קהלים קרים, פושרים, חמים, חוזרים. (TOF, MOF, BOF).
קרדיט תמונה- מתוך עמוד הטוויטר של: Matt Navarra

באסטרטגיית פרסום זו פייסבוק מתכוונת לעשות את השילוב הטוב ביותר של כל האפשרויות הללו, ולנסות להשיג עבורכם את התוצאות הטובות ביותר האפשריות.

קרדיט תמונה- מתוך עמוד הטוויטר של: Matt Navarra

הדבר החשוב ביותר הוא לדאוג שהקראייטיב שלכם מספיק טוב ומושך, פייסבוק תבצע אופטמיזציה באופן אוטומטי לחלוטין ותבדוק איזו תמונה, סרטון וטקסט הם הטובים ביותר ותיצור עבורכם את המודעה המנצחת.

קרדיט תמונה- מתוך עמוד הטוויטר של: Matt Navarra

הבחירה בשימוש בפיצ׳ר הזה למעשה נותנת את המושכות לפייסבוק לייעל עבורכם את מסע הפרסום של הגולשים שלכם מבלי שצטרכו לפלח ולהגדיר את הקהלים שלכם. הכל יתבסס על המידע העצום שיש לפייסבוק עלינו: התנהגויות רכישה, זמני גלישה, חיבה למוצרים מסויימים ועוד ובכך יכול להועיל משמעותית לעסקים קטנים בקידום העסק שלהם ללא סוכנויות פרסום. עם הזמן, מספר גדל והולך של סוכנויות דיגיטל ופרינלסרים המתמחרים בקידום בפייסבוק החלו להסתמך יותר על כלי האופטימיזציה האוטומטיים של פייסבוק כדי למקסם את ביצועי הקמפיינים שלהם.

יתרון לא פחות משמעותי הוא המלחמה של פייסבוק בעדכון ה-ATT של אפל המכונה גם IOS14. על פי פייסבוק, שימוש בפיצ׳ר הזה יתן אפשרות לפייסבוק לעקוף את המגבלות של אפל ולנסות לדייק את הקהלים וההמרות בקמפיינים.

האם זה הסוף של סוכנויות הדיגיטל?

אנחנו לא היינו ממהרים לסמוך בקלות כזאת על פייסבוק ומספידים את סוכנויות הדיגיטל, בכל זאת, אל תשכחו שיש מניע נסתר לפייסבוק בהעברה לאוטומט- ניצול תקציבים והגדלת תקציבים של המפרסמים, אך בהחלט היינו ממליצים לבדוק את הקמפיינים האוטומטיים לצד הקמפיינים הידניים ולבחון אם הסוכנות שלכם טובה יותר מרובוטים 🙂
בנוסף, צריך להכיר טוב את המערכת כדי לדעת איזה מהקראייטיבים עובדים טוב וליצור כל הזמן קראיטייבים נוספים.

הפיצ׳ר החדש אמנם עדיין לא נכנס לישראל, אך זה בהחלט צעד שעלול לגרום לסערה של ממש בקרב המפרסמים הישראליים.

קטגוריות
בלוג כללי מדריכים ומידע

איך לשווק את החברה שלכם בלינקדאין: הטיפים המנצחים שלנו

אז לפני שנסביר לכם למה העסק שלכם חייב להיות בלינקדאין, נתחיל עם רקע קצר על הרשת החברתית. החברה נקנתה על ידי מיקרוסופט בשנת 2016, וכיום שייכת לחברת הענק. לאורך השנים לינקדאין התאימה את עצמה לאורח הרוח של שאר פלטפורמות המדיה החברתית. ממש כמו בפייסבוק, גם בלינקדאין קיים שימוש בכפתור הלייק לצד האפשרות להגיב ולשתף פוסטים. ללינקדאין אפשרויות שונות ומגוונות שנועדו למנף את העסק שלכם, כמו למשל יצירת עמוד אישי, שימוש ביישומים, קבוצות, ועוד. כיום, הפלטפורמה החברתית נחשבת לאחת המובילות בעולם בתחום העסקים לעסקים (Business to business), ומונה מיליוני משתמשים מכל רחבי הגלובוס. 

לפני שתוכלו לצלול אל העולם הרחב שנקרא לינקדאין ולהשתמש באפשרויות המגוונות שיש לפלטפורמה להציע, עליכם לנקוט בפעולות בסיסיות ראשוניות שיהוו את הבסיס לכל השאר. 

אם היינו צריכים לערוך הקבלה מטאפורית בכדי להסביר לכם מה השוני בין לינקדאין לפייסבוק, היינו אומרים לך להקביל ישיבה עם חברים במרפסת לפייסבוק ואינסטגרם, ופגישת עסקים ללינקדאין. אז איך זה מתרחש בפועל? ללינקדאין מספר אפשרויות המייחדות אותה מפייסבוק ואינסטגרם, למשל:

  • מיתוג אישי ויצירת כרטיס ביקור וירטואלי.
  • איתור קבוצות בעלות זיקה לעסק.
  • מפגשי נטוורקינג וירטואליים מקצועיים ואיכותיים.
  • איתור מובילי דעה לכל תחום עיסוק.
  • איתור מידע עסקי רלוונטי וממוקד.
  • ידע, תמיכה מקצועית, איתור לקוחות וגיוס הון.
  • העלאת המודעות למותג.
  • פריצה לשוק העולמי.

איזה מהאפשרויות יכולה להועיל יותר, במה כדאי להשקיע ואיך להגדיל את הסיכויים להצלחת המותג שלך? 

נפרט בקצרה על מספר האפשרויות הרלוונטיות ביותר שציינו לעיל.

מיתוג אישי: הבסיס להצלחה במדיה הוא קודם כל הדרך בה אתה מציג את עצמך. המיתוג האישי יכול לבוא לידי ביטוי בדרך של תמונת פרופיל התואמת לעסק, לוגו, פונט אחיד, פעילות חוצה ארגון, שפה משותפת ועוד. ככל שתתמידו במיתוג אישי מקצועי ואיכותי, הסיכוי שלכם להתבלט בקהל יהיה גבוה יותר, העסק שלכם יקבל רושם ״אנושי״ ואותנטי יותר, ובכך גולשים יזכרו בקלות יותר את העסק שלכם וההזדמנויות העסקיות יצמחו.

איתור קבוצות בעלות זיקה לעסק: בדקו באילו קבוצות יש פעילות רבה ונסו להתמיד בהשתתפות בשיח ויצירת קשרים דרך קבוצות אלו. במידה ואתם פעילים רק בשוק הישראלי, אנחנו ממליצים לא להזניח את השוק הבין-לאומי ולנסות להצטרף גם לקבוצות בין-לאומיות גדולות. ישראלים רבים נמצאים גם בקבוצות בין-לאומיות וזו דרך נוספת ליצור ולתחזק קשרים עם אנשים מהתחומים הרלוונטיים לכם.

מפגשי נטוורקינג וירטואליים מקצועיים ואיכותיים: בדרך של יצירת אינטראקציה וחיבור עם האנשים הנכונים, תוכלו לקיים מפגשי נטוורקינג מקצועיים שבהם טמון פוטנציאל לתוצאות שונות עבור העסק שלכם, כמו למשל חשיפה ולקוחות חדשים. ניתן ליצור קשר עם אנשים מהתחום בדרך של סינון תפקידים לתפקידים הרלוונטיים לתחום שלכם. אחרי שתמצאו את האנשים הנכונים תוכלו ליצור עימם קשר אישי בדרך של הודעות ישירות, דרך מעקב אחריי העמוד שלהם, או הצטרפות לקבוצה בהם הם נמצאים.

העלאת המודעות למותג: אפשרות זו היא כללית יותר מאחר שניתן להעלות את המודעות למותג בכל מיני דרכים שונות. פרסום ממומן בלינקדאין זו אחת הדרכים הישירות ביותר להעלאת המודעות בכך שניתן לפרסם את העסק שלכם דרך מודעות ממומנות שונות: מודעות טקסט, מודעות קרוסלה, ובעצם כלל האפשרויות שנמצאות גם בפרסום ממומן בפייסבוק. הצטרפות לקבוצות ויצירת קשרים עם אנשים כפי שהזכרנו לעיל, הן דרכים נוספות להעלאת המודעות למותג לצד פרסום ממומן. מדובר בשילוב של חיבור + תקשורת + אינטראקציה. כל עוד זה נעשה באסטרטגיה חכמה ונכונה, ניתן לגרום ללידים חמים רבים להתעניין במותג שלכם.

גיוס עובדים: בכל הקשור לגיוס עובדים, מטרתה העיקרית היא להוות זירת מפגש בין עסקים ואנשי עסקים. רשת זו הולכת וצוברת תאוצה מדי יום ואין כמעט מנהל גיוס או משאבי אנוש שלא שמע עליה או השתמש בה.

אז איך בתכלס מתחילים? 

הצעד הראשון לכניסה לעולם הלינקדאין הוא דרך יצירת פרופיל אישי. בניית פרופיל אישי אמין ומקצועי היא הבסיס לכל שאר הפעולות. אספנו עבורכם כמה טיפים חשובים ליצירת פרופיל אישי מקצועי: 

  • בחרו תמונת פרופיל התואמת לשפה של העסק שלכם. הוויזואליות משחקת תפקיד משמעותי. נסו לדבר את העסק שלכם באמצעות התמונות בהן אתם משתמשים, כנ״ל גם לגבי כלל הפן הויזואלי בעמוד שלכם.  
  • ככל שתעשו שימוש במילות מפתח נכונות וכתיבה עסקית חכמה של הפרופיל, הסיכוי שתגיעו לאנשים הנכונים יהיה גדול יותר.
  • מלאו את כל הפרטים בפרופיל. פרטים אישיים, קורות חיים, השכלה רלוונטית. מצאנו כי פרופילים אישיים מעודכנים זוכים לפניות רבות יותר. 
  • התחברו לאנשים הרלוונטיים לתחומי העניין של העסק שלכם. קבוצות יכולות להוות נכסי שיווק משמעותיים, לכן מומלץ להתחבר לאנשים וקבוצות שיתאימו לאופי העסק שלכם. עם הזמן, התחברות לאנשים הנכונים תתורגם לכוח פעולה שיכול לקדם אתכם אל עבר המטרות העסקיות והשיווקיות שלכם. 
  • חשוב לפרט עד כמה שאפשר על הפרטים והתכנים הרלוונטיים לעסק שלכם. במידה ולינקדאין יזהה שחסרים תכנים או שהעמוד לא מספיק טוב לטעם האלגוריתם, דירוג הפרופיל שלכם יוצג כפחות מ-100%, ולינקדאין תציע לכם הצעות שונות לשיפור העמוד.
  • לאחר שפתחתם את העמוד העסקי שלכם, הקפידו לתחזק אותו ככל האפשר. התמדה ותחזוק של העמוד שלכם יאפשר לכם להגיע לקהלים רחבים וליצור עניין ברשת. 

תקופת הקורונה הביאה עמה שינויים רבים בתחום העסקים, אך המזל הגדול הוא שהטכנולוגיה המתקדמת לצד הרשתות החברתיות הפופולריות הצליחו להוציא מהלימון לימונדה בכך שהצליחו להתאים את עצמן בקלות לרוח התקופה, במיוחד בתחום העסקים. אז לאחר שקראתם את כלל הטיפים שלנו לשיווק בלינקדאין, כל מה שנשאר לכם לעשות זה להתחיל לבנות את האסטרטגיה הנכונה עבור שיווק העסק שלכם. ככל שתלמדו טוב יותר את הכלים שיש ללינקדאין להציע, כך תוכלו להגדיל את הסיכויים שלכם להצליח ברשת החברתית. מיתוג אישי, חיבור עם האנשים הנכונים ופרסום ממומן הנעשה באופן חכם יכולים להקפיץ את העסק שלכם מ0-100 בתוך זמן קצר!

אז למה אתם מחכים? תתחילו לשווק את העסק שלכם בלינקדאין, עשו שימוש נכון בטיפים, והתוצאות לא יאחרו להגיע.

כותבת המאמר: חן דניאל פלסל, חברת YOUNG.