מה זה Brand Lift ו-Search Lift – ואיך הם מודדים הצלחה אמיתית בקמפיינים של Upper Funnel?

מה זה Brand Lift?

Brand Lift הוא מדד שמאפשר לנו לבדוק כיצד קמפיין פרסומי משפיע על תפיסת המותג בקרב קהל היעד. אם נפרק את זה הכי פשוט – Brand Lift זה המדד הכי קרוב שיש לנו ל"לקרוא מחשבות של הקהל".

מה מודדים ב-Brand Lift?

• מודעות למותג (Ad Recall) – האם אנשים זוכרים את המודעה?
• היכרות עם המותג (Brand Awareness) – האם אנשים מזהים את שם המותג?
• שיקול קנייה (Purchase Intent) – האם הם שוקלים לקנות?
• אהדה למותג (Brand Favorability) – האם הם מרגישים חיובית כלפי המותג?
• העדפה למותג (Brand Preference) – האם הם מעדיפים את המותג על פני מתחרים?

איך זה עובד?

המערכת מבצעת השוואה בין קבוצת אנשים שצפו בקמפיין לבין קבוצת ביקורת שלא נחשפה.
שתי הקבוצות מקבלות שאלון קצר בפורמט של סקר, ובאמצעות ניתוח הפערים בין הקבוצות נמדד ה-Lift (ה"שיפור" או ה"הרמה" במדדים שנבדקו).

בפרסום פרוגרמטי (כמו דיספליי או וידאו ב-DV360, The Trade Desk, טלוויזיה חכמה ועוד), אפשר לשלב מערך סקרים אוטומטי שמוגש לקבוצות שונות:

• קבוצה שראתה את הקמפיין
• קבוצה שלא ראתה

והשאלות פשוטות:

• "האם שמעת על המותג?"
• "האם אתה שוקל לרכוש את המוצר?"
• "איזה מותג הכי בולט בקטגוריה הזו לדעתך?"

וכשיש פער בין הקבוצות – נולד ה-Lift.
למשל: אם 14% מהקבוצה שראתה את המודעה אמרו שהם שוקלים רכישה, לעומת 7% בקבוצת הביקורת – יש לנו Brand Lift של 7 נקודות.

באילו פלטפורמות ניתן לבצע Brand Lift?

• Google / YouTube – כולל Brand Lift Study עם סקרים מובנים ביוטיוב.
• Meta (פייסבוק, אינסטגרם) – Brand Lift Campaigns שניתן להפעיל דרך נציג או ממשק.
• TikTok – Brand Lift Integration באמצעות חברות צד שלישי כמו Kantar ו-Nielsen.

איך זה עובד בפרסום פרוגרמטי?

פלטפורמות פרוגרמטיות (כמו DV360, Teads) משתפות פעולה עם חברות מדידה כמו:

• Kantar
• Nielsen
• Lucid
• Dynata

החברות הללו מריצות סקרים אוטומטיים מול קבוצות חשיפה וביקורת, ומשוות את הנתונים.

לדוגמה:
נחשפו לקמפיין 1.2 מיליון איש > נבחרים מדגם מייצג > נשאלים שאלות על המותג > מדד ה-Lift נמדד לפי השינוי בתשובות לעומת קבוצת ביקורת.

מה זה Search Lift?

Search Lift – פה אנחנו כבר עוזבים את הסקרים – ונכנסים לטריטוריה של התנהגות בפועל.
במילים פשוטות: האם קמפיין הווידאו או התצוגה גרם לאנשים לחפש יותר על המותג בגוגל, ביוטיוב או בפלטפורמות אחרות?

Search Lift עונה על שאלה אחת פשוטה:
"האם אנשים התחילו לחפש על המותג/המוצר אחרי שראו את הקמפיין?"

דוגמה מהשטח:

הרצתם קמפיין דיספליי במובייל ובדסקטופ, או מודעות פרוגרמטיות בטלוויזיה חכמה – ואין קליקים.
אבל מאחורי הקלעים, גוגל רואה שיש קפיצה של 40% בחיפושים על שם המותג תוך כדי הרצת הקמפיין.

וזה, חברים, מדד זהב.
לא קליק. לא ליד. אבל כן סיגנל חזק של סקרנות, עניין, ואולי גם כוונת קנייה.

מה מודדים ב-Search Lift?

• עלייה בחיפושים של שם המותג (brand terms)
• עלייה בחיפושים של מוצר מסוים
• עלייה בחיפושים של ביטויי קטגוריה (למשל: "חופשה באיטליה" לאחר צפייה בקמפיין של סוכן נסיעות)

איך זה עובד?

גם כאן נעשית השוואה בין קבוצת חשיפה לקבוצת ביקורת, אך במקום סקרים, נבדקים דפוסי חיפוש בפועל במנועי החיפוש.
המערכת בודקת אם יש עלייה מובהקת סטטיסטית בהיקף החיפושים אצל מי שנחשף לקמפיין.

איפה ניתן למדוד Search Lift?

• YouTube / Google – דרך כלים של גוגל כמו Search Lift Study (דורש מינימום תקציב).
• TikTok – באמצעות שותפים כמו DoubleVerify או Kantar.
• Meta – פחות נפוץ, אבל אפשר למדוד Search Lift ידנית דרך שילוב דאטה מגוגל אנליטיקס או Search Console.

איך זה עובד?

DSPs ושותפים טכנולוגיים משתלבים עם פלטפורמות חיפוש (בעיקר גוגל), כדי לבדוק אם קבוצת חשיפה לקמפיין התחילה לחפש יותר את המותג.
החישוב מתבצע בצורה מבוססת השוואה בין קבוצות, בדיוק כמו ב-Brand Lift.

היופי פה? אין צורך בקליק בכלל. ההתנהגות עצמה נמדדת ברקע – בצורה דיסקרטית ומדויקת.

איך Brand Lift ו-Search Lift משתלבים בקמפיינים של Upper Funnel?

קודם כל – מה זה Upper Funnel?

Upper Funnel הוא השלב העליון במשפך השיווקי, שבו אנחנו לא מנסים למכור – אלא ליצור מודעות, עניין, ולבנות מערכת יחסים עם הקהל.
זה המקום של Storytelling, קריאייטיב רגשי, סרטונים תדמיתיים, ותוכן שמייצר חיבור.

למה קשה למדוד Upper Funnel?

כי בניגוד לקמפיינים של Performance (קליקים, לידים, מכירות) – כאן הפעולה שקורת אצל המשתמש היא לא מיידית.
הוא לא קונה – הוא חושב, מתרשם, מתעניין. אבל זה בדיוק מה שבונה מותגים.

בוא נדבר תכלס:
כל מי שעובד עם מותגים גדולים, יודע ששלב ה-Upper Funnel (מודעות, חשיפה, תדמית) הוא שלב מבולגן.
אנחנו מריצים קריאייטיבים, משלמים CPM גבוה, מציגים למיליונים – ויושבים בחדר עם הלקוח כשמישהו שואל:

"אבל מה יצא לנו מזה חוץ מחשיפות?"

ופה מגיע הרגע שבו אתה יכול לשלוף גרף עם:

• עלייה של 12 נקודות במודעות למותג (Brand Awareness)
• עלייה של 55% בחיפושי המותג בתקופת הקמפיין

וזה הרגע שבו כולם שותקים ומבינים: הקמפיין הזה לא היה "אוויר" – הוא ייצר אימפקט אמיתי.

ופה נכנסים Brand Lift ו-Search Lift:

מדד	מודד את…	עוזר להבין אם…
Brand Lift	שינוי בתפיסה	הקמפיין משפיע על איך שאנשים רואים את המותג
Search Lift	שינוי בהתנהגות	הקמפיין גורם לאנשים לפעול, לחפש, להתעניין

למה זה כל כך חשוב?

• מאפשר להוכיח ROI גם בקמפיינים תדמיתיים
• משדרג את השיחה עם הלקוח או המותג (מנתונים כמו CPM ו-Reach – לתובנות אסטרטגיות)

למה זה קריטי בקמפיינים תדמיתיים?

בלי זה – אי אפשר להצדיק תקציבים

אם אתה משקיע בפרסום פרוגרמטי ליצירת מודעות, אבל לא מודד מה הוא עשה בפועל – אתה טס על עיוור.
Brand Lift ו-Search Lift נותנים לגיטימציה תקציבית לקמפיינים שנחשבים "אוויריים".

עם זה – אתם פתאום מקבלים דאטה אמיתי

• איזה מסר גרם ליותר זכירות
• איזה קריאייטיב עורר הכי הרבה חיפושים
• איזה קהלים מראים הכי הרבה תגובה חיובית

Brand Lift ו-Search Lift בפרסום פרוגרמטי – איפה זה עובד?

1. פרסום CTV – טלוויזיה חכמה

מודעות בסלקום TV, YouTube TV, אפליקציות סטרימינג – כל מה שנכנס לקטגוריה של Connected TV.
אין קליקים, אין אינטראקציה, אבל יש המון Brand Recall – ואפשר למדוד אותו.

2. שילוט חוצות דיגיטלי (DOOH)

מודעות באיילון, קניונים, לדים בתחנות רכבת – כל אלו יכולים להיכנס למערך מדידה של Brand Lift.
יש היום שותפויות עם חברות כמו Kantar, Nielsen, Lucid שיכולות להריץ את הסקרים.

3. דיספליי פרוגרמטי

באנרים באתרי תוכן, אפליקציות, ובמיוחד במובייל – משלבים מעולה בין Reach רחב לבין יכולת מדידה של Search Lift.

שימו לב – לרוב נדרש תקציב מינימלי (בד"כ בין $10K ל-$25K בקמפיין מדיה) לצורך מדידה משמעותית.

לסיכום – כל פרסום Upper Funnel חייב גם מדידת Lift

המודעות עלו? מעולה. השאלה האמיתית היא – מה השתנה אצל הקהל שראה אותן?

בלי Brand Lift ו-Search Lift, קשה להוכיח שהקמפיין באמת עשה משהו.

עם המדדים האלה – אפשר סוף סוף:

• להראות ערך אמיתי
• לחדד את הקריאייטיב
• ולבנות משפך חכם שמתחיל נכון – עוד לפני הקליק הראשון

רוצים לדעת איך למדוד Brand Lift ו-Search Lift בפרסום פרוגרמטי?

ב-Young Media אנחנו לא רק מריצים קמפיינים – אנחנו גם יודעים למדוד אותם כמו שצריך. נשמח לעזור לכם להרים קמפיין Upper Funnel שמבוסס לא רק על תחושות – אלא על נתונים אמיתיים שמייצרים אימפקט.