סקייל חכם: כך הפכנו את Pelle לסיפור הצלחה ישראלי של פי 3 במכירות

האתגר

לייצר סקייל אמיתי, להרחיב את הקהלים ולהגדיל מכירות – מבלי לפגוע ברווחיות או לשרוף תקציב על ניסויים מיותרים.

מה עשינו בפועל

1. דיוק אסטרטגיית הסושיאל

הבנו שהכוח של המותג נמצא בלייף־סטייל ובנאמנות הקהילה סביבו – אז חידדנו את הנראות, המסרים והקריאייטיב.
האינסטגרם הפך ממדיום תדמיתי למנוע מכירה אמיתי, עם שילוב חכם של תוכן אורגני, משפיענים ורילסים ממוקדי מוצר.

• שלבנו את התוכן האורגני גם בקמפיינים.
• שיפרנו את יחס ההמרה באינסטגרם פי 3 בחודשיים.
• התמקדנו בלקדם יוצרות תוכן מכלל המגזרים.
• קידמנו תוכן שעבד מעולה מתוך אינסטגרם.
• ההכנסה מאינסטגרם אורגני עלתה מ־25K ל־75K ₪ תוך חודשיים בלבד.

2. עבודה מדויקת במערכות הפרסום

• בפייסבוק ביצענו חידוד קהלים והרחבות מבוססות דאטה, עם קמפיינים ממוקדי מוצר שהביאו גידול של מעל 20% בחודשיים.
• בגוגל התמקדות בפרפורמנס מקס, בשילוב קמפיינים רווחיים כמו חיפוש ושופינג.
• בקרוס-נטוורק של גוגל – גידול של 157% בהכנסות תוך שמירה על עלות רכישה דומה.
• השקת ערוץ TikTok Ads עם ROI ראשוני חיובי כבר מהחודש הראשון.

3. פתיחת ערוצים משלימים

• שילוב של SMS שיווקי ווואטסאפ – תוספת הכנסה של כמעט 20K ₪ נוספים בחודש.
• שיפור חוויית המשתמש באתר והוספת טריגרים לחזרת גולשים (Cart Recovery, פופאפים חכמים ועוד).
• קמפיינים לידים לוואטסאפ – של ״מתלבטים״ – כאלה שהתחילו תהליך מתקדם ולא רכשו.

4. הרחבת פעילות לערוצי נייטיב (Taboola & Outbrain)

כדי להרחיב את הקהלים מעבר לאינסטגרם, נכנסנו לפעילות נייטיב ב־Taboola ו־Outbrain – בעיקר באתרי החדשות המובילים בישראל.
המטרה: להביא טראפיק איכותי של קהל מבוגר יותר, בעל כוח קנייה גבוה ומודעות למותגים.

• שילבנו כתבות המלצה ומאמרים פרסומיים שהוצבו באתרים כמו Ynet, Mako ו־Walla.
• נבנו דפי נחיתה מותאמים לנייד עם שפה קרובה יותר לקהל היעד.
• התוצאה: גידול עקבי בתנועה איכותית לאתר ושיפור במדדים של Average Session Time ו־Conversion Rate בקרב גילאי 35+.

התוצאות

תובנות מרכזיות

• תוכן הוא מנוע המכירה החזק ביותר – במיוחד כשמשלבים משפיענים ורילסים ממוקדי ערך.
• פיזור נכון של התקציב על פני ערוצים שונים (Social, SMS, TikTok,טאבולה, אאוטבריין, Performance Max) מייצר ביטחון ויציבות בצמיחה.
• דיוק במסרים ובקהלים שווה יותר מהגדלת תקציב.

לסיכום

פלא Pelle היא הוכחה שכשיש מוצר טוב, ניהול דאטה חכם וקריאייטיב מדויק – לא חייבים להגדיל תקציב כדי לגדול.
עם אותה מסגרת תקציב – הצלחנו להגדיל את המכירות ב־200%+ תוך פחות מחצי שנה, ולהפוך את המותג למנוע צמיחה משמעותי בשוק הביוטי הישראלי.