Young Mediaלא עוד לידים.כיתות מלאות.
ניהול קמפיינים ממומנים לעולם הלימודים: מכללות, קורסים אונליין, לימודי חוץ, הכשרות מקצועיות ואקדמיה. אנחנו מנהלים עשרות קורסים ומחזורים במקביל, מדברים עם כל סטודנט בשפה שלו, ומודדים את עצמנו לפי הרשמות בפועל, לא לפי כמות טפסים.
מוסדות לימודשכבר עובדים איתנו.
מכללות, הכנה לפסיכומטרי, הכשרות הייטק, הכשרות מקצועיות, לימודי המשך, הכשרות לארגונים וגופי חינוך.
AI עונה על שאלות.מרצה טוב משנה קריירה.
היום כל אחד שואל את ChatGPT איך להיות מאמן, מתכנת או יועץ. מה שה-AI לא נותן זה מרצה עם ניסיון, תעודה שפותחת דלתות, כיתה של אנשים כמוך ודרך אמיתית לעבודה. זה בדיוק המסר שאנחנו בונים לכל קורס, וזה מה שגורם לאנשים להירשם.
אנחנו לא מוכרים קורס.
אנחנו מוכרים מקצוע ביד ואופק חדש.
כל קורס נמכר אחרת.ואנחנו מכירים את כולם.
בוגר תיכון לפני פסיכומטרי, אמא שמחפשת מקצוע שני, מנהל שרוצה הסבה להייטק ומשאבי אנוש שמחפשים הכשרה לעובדים. קהל אחר, מסר אחר, פלטפורמה אחרת ומדד הצלחה אחר.
ניהול רוחבי של כמה קורסים ומחזורים במקביל: תקציב שזז בכל שבוע לפי מה שצריך להתמלא קודם, עם קמפיין, דף ומסר לכל מסלול.
עלות לליד זה לא המדד.עלות לנרשם זה המדד.
ליד זול שלא עונה לטלפון עולה הכי יקר. לכן אנחנו מודדים כל שלב במשפך: ליד, ליד רלוונטי, שיחת ייעוץ, הגעה לשיעור מבוא או לסמינר, הצעת מחיר והרשמה. בחרו שלב וראו איך שני קמפיינים עם אותו תקציב נראים אחרת לגמרי.
קמפיין A
טופס לידים מהירליד זול, בלי הקשר. מאופטמז לכמות טפסים.
קמפיין B
דף נחיתה + תוכן + המרות אופלייןליד יקר יותר, מחומם ומבין על מה מדובר. מאופטמז להרשמות.
סימולציה להמחשה. המספרים בפועל משתנים לפי קורס, מחיר, עונה ותהליך המכירה.
איך מלמדים את גוגל ומטא מי באמת נרשם?
הליד נכנס ל-CRM
עם מקור, קמפיין, מודעה, קורס ותשובות לשאלות הסינון.
היועץ מעדכן סטטוס
רלוונטי, נקבעה שיחה, הגיע לשיעור מבוא, קיבל הצעה, נרשם, שילם מקדמה.
הסטטוס חוזר לפלטפורמות
כל שינוי נשלח אוטומטית כהמרת אופליין לגוגל ולמטא, עם ערך כספי כשיש.
האלגוריתם מחפש עוד נרשמים
הבידינג עובר מ"עוד טפסים" ל"עוד אנשים שמגיעים ונרשמים". אנחנו מזיזים תקציב לפי עלות לנרשם.
כל ערוץ.עם תפקיד אחד ברור במשפך.
מי שמחפש "קורס NLP" בגוגל נמצא במקום אחר לגמרי ממי שגולל באינסטגרם ונתקל בסיפור של בוגרת. אנחנו בונים לכל ערוץ את התפקיד שלו, ומודדים את כולם מול אותו מדד: הרשמה.
כתבות נייטיב שעובדות לנו נהדר.
אנשים שמתלבטים מה ללמוד קוראים כתבות, לא מודעות. אנחנו כותבים כתבות שיווקיות ומדריכים ("5 מקצועות שה-AI לא יחליף", "כמה מרוויח מאמן NLP", "איפה הכי כדאי ללמוד ייעוץ זוגי"), מפיצים אותם באתרי החדשות הגדולים, ומעבירים את מי שקרא עד הסוף לדף הקורס. הליד שמגיע כבר יודע על מה מדובר.
לא עוד מודעה של מכללה.מדריך שעוזר להחליט.
אנחנו בונים ומפעילים עמודי תוכן עצמאיים בעולם הלימודים: מדריכים, השוואות, המלצות בוגרים, "איפה הכי כדאי ללמוד" ו"לימודים בישראל". מהעמודים האלה אנחנו מריצים פרסום במטא (Whitelist), ומשם מגיעים המון לידים רלוונטיים, פוטנציאליים ומחוממים.
אמינות של מדריך עצמאי, טקסט שנקרא כמו המלצה ולא כמו פרסומת.
הגולש עונה על כמה שאלות ומקבל המלצה אישית. הוא משקיע, ולכן הוא מחויב יותר.
היועץ יודע מה מעניין אותו, מתי הוא פנוי ומה מעכב אותו, עוד לפני שהרים טלפון.
| מה חשוב לבדוק | מסלול א' | מסלול ב' | מסלול ג' |
|---|---|---|---|
| תעודה והסמכה | פנימית | בינלאומית | בינלאומית + פרקטיקום |
| פורמט | אונליין | פרונטלי | היברידי |
| ליווי להשמה | לא | חלקי | כן |
טפסי לידים?אפשר לזרוק לפח.
לכל קורס אנחנו בונים דף נחיתה משלו, עם כל ההסבר והפירוט: מה לומדים, מי מלמד, מתי פותחים, כמה זה עולה ולאן זה מוביל. מי שמשאיר פרטים אחרי דף כזה כבר מבין על מה מדובר, וזה ההבדל בין ליד לבין מועמד.
טופס לידים בתוך מטא
- שתי לחיצות, אפס הבנה של הקורס
- פרטים שמולאו אוטומטית, חלקם לא עונים
- יועצים שורפים שעות על לידים קרים
- האלגוריתם לומד להביא עוד טפסים, לא עוד נרשמים
דף נחיתה שבנוי לקורס
- סילבוס, מרצים, מועדים ומסלולי מימון במקום אחד
- שאלון התאמה שמסנן ומחמם לפני הטופס
- מדידה מלאה של כל לחיצה וכל גלילה
- לידים פחות, אבל הרבה יותר נרשמים
קריאייטיב שמדבר בשפהשל מי שמתלבט מה ללמוד.
מבוגר תיכון ועד מנהלת בכירה, מהסבה מקצועית ועד מקצוע שני. כל מודעה פה עלתה לאוויר בקמפיין אמיתי שניהלנו.
האנשים הנכונים מול המצלמה.ככה בונים אמון.
עדויות, UGC ומושן. כל פורמט עושה עבודה אחרת במשפך, ואנחנו יודעים מתי, למה וכמה מכל אחד.
רוב הלידים לא נסגרים בשיחה הראשונה.אז אנחנו לא עוזבים אותם.
זה אחד היתרונות הגדולים שלנו. לכל מתעניין אנחנו בונים משפך שלם של תוכן בוואטסאפ ובמייל: עוד מידע, עוד זוויות, עוד סיבות ועוד דרכים להיכנס. הוא מגיע לשיחה עם היועץ כשהוא כבר מבין, משווה ומוכן להחליט.
וואטסאפ אוטומטי, תוכן קליל ואפשרות לבחור מועד לשיחה.
מחיר, זמן, "אני לא בטוח שזה בשבילי". עדות, מחשבון, השוואה.
הטבת הרשמה מוקדמת, מקומות אחרונים, שיחה עם מרצה.
ומקבל רצף קליטה שמוריד ביטולים עד היום הראשון.
ארבעה צעדיםמהאבחון ועד הכיתה המלאה.
מיפוי קורסים ומחזורים
אילו קורסים צריך למלא, מתי הם נפתחים, כמה מקומות נשארו, ומה הפרופיל של מי שבאמת נרשם ומסיים.
בניית המשפך
דפי נחיתה לכל קורס, דפי תוכן ומחשבונים, קריאייטיב, הפקות ותסריטי וואטסאפ ומייל.
עלייה לאוויר + חיבור CRM
קמפיינים בכל הפלטפורמות, חיבור ה-CRM והמרות אופליין מהיום הראשון, ודשבורד לייב.
אופטימיזציה לפי הרשמות
תקציב שזז בין קורסים וערוצים לפי עלות לנרשם, וטסטים קבועים למסרים, דפים וקריאייטיב.