אז מה עשינו עם מכללת HackerU שכולכם כבר מכירים?

הלקוח לא מרוצה. העלויות מתייקרות- מה עושים? לא מתייאשים! עוצרים לחשיבה, מגבשים אסטרטגיה חדשה, בונים לו״ז עבודה, ומתחילים לפרק למשימות קטנות! ״בסוף זה יעבוד״ אמר הצוות…

האתגר המרכזי: להחזיר את האפקטיביות של הקמפיינים תוך שמירה והגדלה של התקציב באופן ממוקד עם החזר השקעה חיובי.

🧠 האסטרטגיה החדשה של של יאנג

לאור הירידה, גובשה גישה אסטרטגית הכוללת שינוי מבני מהותי בפרסום, תוך הסתמכות על קהלים רחבים יותר ומבני קמפיינים חדשים:

התוצאה: הורדת עלות לליד בפייסבוק ב-42% תוך 3 חודשים.
הדרך:

• ביטול עמודי נחיתה לטובת  LeadGen מדיד עם 3-5 שאלות סינון ממוקדות ומקדמות מכירה. עדיף ללמד את האלגוריתם להביא לידים איכותיים ולא כאלו שלא עוברים סינון ראשוני
  חיסול קמפיינים שלא יוצאים מלמידה וכאלה שלא יציבים לאורך זמן למנוע תנודתיות בעלויות
• שימוש ביותר דאטה קיימת > להאקריו יש מאות אלפי רשומות של לידים מכל השנים ואפשר להוציא מהם יותר עם קצת מיטוב + לוקאלייקים מבוססי הצלחה.

• איחוד קמפיינים לפי סגמנטים ולא לפי קורסים:
  
  • מתעניינים בקורסי הייטק – קמפיין ראשי > לפי גילאים + ADV – יותר עבודת קריאיטיב פחות סגירה ופתיחה של קהלים
    הסבות מקצועיות למבוגרים – קמפיין נפרד שמדבר אחרת לגמרי משאר הקמפיינים
  • מילואימניקים וחיילים משוחררים – 2 סגמנטים ענקיים בישראל שקיבלו הצעות ערך חדשות ונוספות על הקיים

• מעבר ממבנה מורכב לפשטות תפעולית. מ15 קמפיינים ל5-6 טוטאל. תקציב גבוה לכל קמפיין המאפשר למידה והתייעלות
• הזנה של שכבת דאטה נוספת 1-Party שמגיעה דרך היזון חוזר מהCRM. אינטגרציה עם קולבוקס. ככה שנוכל לראות במערכת גם לידים רלוונטיים, פגישות ומכירות. וכמובן לאפטם לאפיקים שמשם מגיע בפועל הrevenue של הלקוח
  

🔄 מהלכים עיקריים שבוצעו

1. מבנה קמפיינים חדש בפייסבוק – איחוד וייעול, הגבלת מספר קמפיינים.
2. שימוש רחב יותר בקהלים כלליים + אדוונטג׳ שבמקרה שלנו כבר היה מוצלח ומוזן בדאטה רחבה של 10 שנות קידום– פחות פילוחים צרים.
3. השקת דשבורד דינמי – לצפייה בתקציב, לידים, ROI לפי חודשים. ומעקב על המספרים ממבט הציפור ולא רק במיקרו נתונים של היום יום
   ניסויים בקריאייטיבים והצעות ערך – התאמה לתקופה ולמיינדסט הצרכני. קמפיין טסט קבוע שבוחן כל שבוע 2-3 סטים של קריאיטיב חדש
4. ביצועי מבחני A/B על קורסים שונים – QA, גיימינג, שיווק הראו ביצועים טובים; סייבר פחות.
5. טסטים על פלטפורמות חדשות – TikTok, Taboola, Outbrain, YouTube Performance Max.
6. הוספת מגבלות בידינג והוצאת תקציב במטא – כדי להימנע משריפת תקציב בימים חלשים. כמו BidCap + Auto Rules
7. הוספת סרטוני פרפורמנס – בזכות זה נכנסנו לפלטפורמות חדשות, והצלחנו להנגיש את המסרים לקהל היעד בגובה העיניים.

📉 סיכום המהלך ותוצאות

🧱 בכמה מילים

המעבר למבנה פרסום ממוקד, עם קהלים רחבים יותר ופלטפורמות מגוונות, מאפשר ל-HackerU להתמודד טוב יותר עם האתגרים השיווקיים של 2025. התוצאות כבר מראות ירידה משמעותית בעלות לליד, ונראה כי הדרך לשיפור ה-ROI במגמת התקדמות חיובית.

דוגמא למסר חד למילואמניקים כסגמנט חדש בהשקעה תקציבית גבוהה > שם הקהל