קטגוריות
בלוג כללי מדריכים ומידע

איך לשווק את החברה שלכם בלינקדאין: הטיפים המנצחים שלנו

אז לפני שנסביר לכם למה העסק שלכם חייב להיות בלינקדאין, נתחיל עם רקע קצר על הרשת החברתית. החברה נקנתה על ידי מיקרוסופט בשנת 2016, וכיום שייכת לחברת הענק. לאורך השנים לינקדאין התאימה את עצמה לאורח הרוח של שאר פלטפורמות המדיה החברתית. ממש כמו בפייסבוק, גם בלינקדאין קיים שימוש בכפתור הלייק לצד האפשרות להגיב ולשתף פוסטים. ללינקדאין אפשרויות שונות ומגוונות שנועדו למנף את העסק שלכם, כמו למשל יצירת עמוד אישי, שימוש ביישומים, קבוצות, ועוד. כיום, הפלטפורמה החברתית נחשבת לאחת המובילות בעולם בתחום העסקים לעסקים (Business to business), ומונה מיליוני משתמשים מכל רחבי הגלובוס. 

לפני שתוכלו לצלול אל העולם הרחב שנקרא לינקדאין ולהשתמש באפשרויות המגוונות שיש לפלטפורמה להציע, עליכם לנקוט בפעולות בסיסיות ראשוניות שיהוו את הבסיס לכל השאר. 

אם היינו צריכים לערוך הקבלה מטאפורית בכדי להסביר לכם מה השוני בין לינקדאין לפייסבוק, היינו אומרים לך להקביל ישיבה עם חברים במרפסת לפייסבוק ואינסטגרם, ופגישת עסקים ללינקדאין. אז איך זה מתרחש בפועל? ללינקדאין מספר אפשרויות המייחדות אותה מפייסבוק ואינסטגרם, למשל:

  • מיתוג אישי ויצירת כרטיס ביקור וירטואלי.
  • איתור קבוצות בעלות זיקה לעסק.
  • מפגשי נטוורקינג וירטואליים מקצועיים ואיכותיים.
  • איתור מובילי דעה לכל תחום עיסוק.
  • איתור מידע עסקי רלוונטי וממוקד.
  • ידע, תמיכה מקצועית, איתור לקוחות וגיוס הון.
  • העלאת המודעות למותג.
  • פריצה לשוק העולמי.

איזה מהאפשרויות יכולה להועיל יותר, במה כדאי להשקיע ואיך להגדיל את הסיכויים להצלחת המותג שלך? 

נפרט בקצרה על מספר האפשרויות הרלוונטיות ביותר שציינו לעיל.

מיתוג אישי: הבסיס להצלחה במדיה הוא קודם כל הדרך בה אתה מציג את עצמך. המיתוג האישי יכול לבוא לידי ביטוי בדרך של תמונת פרופיל התואמת לעסק, לוגו, פונט אחיד, פעילות חוצה ארגון, שפה משותפת ועוד. ככל שתתמידו במיתוג אישי מקצועי ואיכותי, הסיכוי שלכם להתבלט בקהל יהיה גבוה יותר, העסק שלכם יקבל רושם ״אנושי״ ואותנטי יותר, ובכך גולשים יזכרו בקלות יותר את העסק שלכם וההזדמנויות העסקיות יצמחו.

איתור קבוצות בעלות זיקה לעסק: בדקו באילו קבוצות יש פעילות רבה ונסו להתמיד בהשתתפות בשיח ויצירת קשרים דרך קבוצות אלו. במידה ואתם פעילים רק בשוק הישראלי, אנחנו ממליצים לא להזניח את השוק הבין-לאומי ולנסות להצטרף גם לקבוצות בין-לאומיות גדולות. ישראלים רבים נמצאים גם בקבוצות בין-לאומיות וזו דרך נוספת ליצור ולתחזק קשרים עם אנשים מהתחומים הרלוונטיים לכם.

מפגשי נטוורקינג וירטואליים מקצועיים ואיכותיים: בדרך של יצירת אינטראקציה וחיבור עם האנשים הנכונים, תוכלו לקיים מפגשי נטוורקינג מקצועיים שבהם טמון פוטנציאל לתוצאות שונות עבור העסק שלכם, כמו למשל חשיפה ולקוחות חדשים. ניתן ליצור קשר עם אנשים מהתחום בדרך של סינון תפקידים לתפקידים הרלוונטיים לתחום שלכם. אחרי שתמצאו את האנשים הנכונים תוכלו ליצור עימם קשר אישי בדרך של הודעות ישירות, דרך מעקב אחריי העמוד שלהם, או הצטרפות לקבוצה בהם הם נמצאים.

העלאת המודעות למותג: אפשרות זו היא כללית יותר מאחר שניתן להעלות את המודעות למותג בכל מיני דרכים שונות. פרסום ממומן בלינקדאין זו אחת הדרכים הישירות ביותר להעלאת המודעות בכך שניתן לפרסם את העסק שלכם דרך מודעות ממומנות שונות: מודעות טקסט, מודעות קרוסלה, ובעצם כלל האפשרויות שנמצאות גם בפרסום ממומן בפייסבוק. הצטרפות לקבוצות ויצירת קשרים עם אנשים כפי שהזכרנו לעיל, הן דרכים נוספות להעלאת המודעות למותג לצד פרסום ממומן. מדובר בשילוב של חיבור + תקשורת + אינטראקציה. כל עוד זה נעשה באסטרטגיה חכמה ונכונה, ניתן לגרום ללידים חמים רבים להתעניין במותג שלכם.

גיוס עובדים: בכל הקשור לגיוס עובדים, מטרתה העיקרית היא להוות זירת מפגש בין עסקים ואנשי עסקים. רשת זו הולכת וצוברת תאוצה מדי יום ואין כמעט מנהל גיוס או משאבי אנוש שלא שמע עליה או השתמש בה.

אז איך בתכלס מתחילים? 

הצעד הראשון לכניסה לעולם הלינקדאין הוא דרך יצירת פרופיל אישי. בניית פרופיל אישי אמין ומקצועי היא הבסיס לכל שאר הפעולות. אספנו עבורכם כמה טיפים חשובים ליצירת פרופיל אישי מקצועי: 

  • בחרו תמונת פרופיל התואמת לשפה של העסק שלכם. הוויזואליות משחקת תפקיד משמעותי. נסו לדבר את העסק שלכם באמצעות התמונות בהן אתם משתמשים, כנ״ל גם לגבי כלל הפן הויזואלי בעמוד שלכם.  
  • ככל שתעשו שימוש במילות מפתח נכונות וכתיבה עסקית חכמה של הפרופיל, הסיכוי שתגיעו לאנשים הנכונים יהיה גדול יותר.
  • מלאו את כל הפרטים בפרופיל. פרטים אישיים, קורות חיים, השכלה רלוונטית. מצאנו כי פרופילים אישיים מעודכנים זוכים לפניות רבות יותר. 
  • התחברו לאנשים הרלוונטיים לתחומי העניין של העסק שלכם. קבוצות יכולות להוות נכסי שיווק משמעותיים, לכן מומלץ להתחבר לאנשים וקבוצות שיתאימו לאופי העסק שלכם. עם הזמן, התחברות לאנשים הנכונים תתורגם לכוח פעולה שיכול לקדם אתכם אל עבר המטרות העסקיות והשיווקיות שלכם. 
  • חשוב לפרט עד כמה שאפשר על הפרטים והתכנים הרלוונטיים לעסק שלכם. במידה ולינקדאין יזהה שחסרים תכנים או שהעמוד לא מספיק טוב לטעם האלגוריתם, דירוג הפרופיל שלכם יוצג כפחות מ-100%, ולינקדאין תציע לכם הצעות שונות לשיפור העמוד.
  • לאחר שפתחתם את העמוד העסקי שלכם, הקפידו לתחזק אותו ככל האפשר. התמדה ותחזוק של העמוד שלכם יאפשר לכם להגיע לקהלים רחבים וליצור עניין ברשת. 

תקופת הקורונה הביאה עמה שינויים רבים בתחום העסקים, אך המזל הגדול הוא שהטכנולוגיה המתקדמת לצד הרשתות החברתיות הפופולריות הצליחו להוציא מהלימון לימונדה בכך שהצליחו להתאים את עצמן בקלות לרוח התקופה, במיוחד בתחום העסקים. אז לאחר שקראתם את כלל הטיפים שלנו לשיווק בלינקדאין, כל מה שנשאר לכם לעשות זה להתחיל לבנות את האסטרטגיה הנכונה עבור שיווק העסק שלכם. ככל שתלמדו טוב יותר את הכלים שיש ללינקדאין להציע, כך תוכלו להגדיל את הסיכויים שלכם להצליח ברשת החברתית. מיתוג אישי, חיבור עם האנשים הנכונים ופרסום ממומן הנעשה באופן חכם יכולים להקפיץ את העסק שלכם מ0-100 בתוך זמן קצר!

אז למה אתם מחכים? תתחילו לשווק את העסק שלכם בלינקדאין, עשו שימוש נכון בטיפים, והתוצאות לא יאחרו להגיע.

כותבת המאמר: חן דניאל פלסל, חברת YOUNG.

קטגוריות
לידים קמפיינים ממומנים

איך מגייסים עובדים איכותיים באמצעות קמפיינים ברשתות החברתיות?

הדור החדש של העובדים הרבה יותר חכם וביקורתי. לעובד/ת – *הפוסט כתוב בלשון זכר אך מתאים לשני המינים*) החדש יש סדר עדיפויות חדש בהחלטה אם לעבוד או לא לעבוד במקום עבודה מסויים. ולכן, לנו כמעסיקים / מגייסים מאוד קשה לגייס עובדים. תחרות קשה ובלתי פוסקת על טאלנטים, מעבר של עובדים רבים לעבוד כפרילנסרים, ויציאה מאוחרת לשוק העבודה של עובדים בישראל (היוש צה״ל > היוש טיול גדול > היוש תואר) – הם חלק נכבד מהסיבות שבגללן כל כך קשה למצוא את האחד. בנוסף, אם פעם לעובד היה חשוב מקום יציב עם הכנסה יציבה – היום זה שונה לחלוטין, אכפת לו מדברים אחרים כמו: יכולת להתפתח, לחוות, להכיר אנשים ולהגשים את עצמו, יוגה.

הדרך המסורתית לגייס עובדים בצורה דיגיטלית הינה באמצעות אתרי דרושים למינהם. יש לזה כמובן יתרונות וחסרונות רבים שאליהם לא אכנס בפוסט הזה.

אחת השיטות היעילות ביותר לגייס היום עובדים חוץ משלטי חוצות עם מסר מפוצץ באיילון (כמובן מי שיכול להרשות לעצמו), היא גיוס באמצעות קמפיינים ממומנים ברשתות החברתיות. ויש לזה שתי יתרונות בולטים:

  • בשונה מאתרי דרושים – שבו הקהל שמחפש עבודה הוא האקטיבי, הפעם אנחנו נפנה לקהל היעד שלנו ונציע להם אופציה לעבוד אצלנו. הם לא מחפשים אותנו, אלא, אנחנו מגיעים אליהם – למקום שבו הם מבלים את רוב שעות היממה שלהם – פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין ואפילו טיקטוק. שיטת הפרסום היא Push ולא Pull. כמה זה אפקטיבי? יכול להיות שאותו עובד פוטנציאלי עובד במקום עבודה אחר ובכלל לא מחפש עבודה. סבבה לו. אך אנו נחשף אליו בצורה שגרתית ונראה לו כמה טוב אצלנו, וחבל שהוא לא חלק מאיתנו. באופן הזה נוכל להגדיל את כמות החשיפות והביקושים לחברה שלנו וכמובן יותר איושים.
  • יכולות הטרגוט – יש מה להרחיב? היכולת היום של פייסבוק ולינקדאין מטורפות: ניתן לטרגט איזורים גיאוגרפים ספציפים עד רמת הכתובת, השכלה, תחומי עניין, ניסיון ועוד. כל הדברים האלה מאפשרים לדייק את איכות הלידים וקורות החיים שיתקבלו במערכת הגיוס.

אז איך יוצרים קמפיינים ממומנים מדוייקים? יפה ששאלתם, זכרו את ארבעת היסודות:

  1. יצירת זהות מעסיק – מה DNA של החומר האנושי בחברה שלנו? מה הבידול שלנו משאר החברות? מה טון הדיבור והשפה של הארגון? מה אנחנו רוצים לחשוף ומה פחות? מה חשוב לנו להדגיש החוצה? חשוב מאוד להשתמש בעובדי החברה לענות על חלק מהשאלות, להבין מהם מי אנחנו ולמה דווקא אנחנו. יצירת הזהות תאפשר לנו להעביר את המסרים בצורה קלה ומדוייקת יותר וכך תמגנט אלינו את האנשים הרלוונטים ביותר.
  2. אפיון הקהל – בשביל לטרגט נכון יש לאפיין נכון את העובד המושלם: מה הוא אוהב? מה ההשכלה שלו? מה תחומי העניין שלו? התחביבים שלו? איפה הוא גר? מה קבוצת הכדורגל האהובה עליו אחרי אילו מותגים היא עוקבת? סקילס שחשוב לנו לבדוק ועוד. אחרי שנבנה פרופיל מדויק נוכל להגיע באופן קריפי לאדם איתו נרצה לאכול צהריים.
    *טיפים למתקדמים* > לוקאלייק לעובדי החברה הווה / עבר (אם יש מעל 100 פלאפונים), מאמצי טכנולוגיה בשלבים מוקדמים, חיבה לבובספוג. אל תשאלו למה.
    אפיון נכון של קהל היעד יעזור לנו לבחור את פלטפורמת הפרסום האידיאלית.
  3. קראייטיב והצגת המסרים – די? גם אתם נותנים אפשרויות קידום?? לא נכון! מספיק עם זה. אנחנו חיים בעידן ששום דבר כבר לא מרשים אותנו. כולם נותנים את אותם הדברים, אותם ההבטחות, אותו השכר. ולא, אקסבוקס זה לא מה שיגרום לעובדים לעבור לחברה אחרת. אחרי שאפיינו את הקהל ויצרנו את הזהות שלנו – נשאר לנו לחבר בניהם. לחיבור הזה קוראים קראייטיב. שימו לב- קריאייטיב מדויק יביא עובדים מדויקים, סרטוני גיוס מצחיקים יביאו לייקים. חשוב מאוד להיות אותנטים, להראות את הערך האמיתי שלכם, להראות את החוויות, את החומר האנושי של הארגון. עם מי אותו עובד הולך אשכרה לחלוק את חדר. חשוב להיות מאוד שקוף ואמיתי. זה אנחנו, זה מה שאנחנו עושים. יחסוך הרבה חוסר תיאום צפיות.
    דוגמא יפה של הבנת קהל היעד והבאת מסר מדהים (לא היי-טק):
    קפה גן סיפור מציע לממן את הטיסה לטיול הגדול במידה ויעבדו במשך חצי שנה רצוף.
  4. שאלות סינון / מבחני קבלה – על מנת לזקק את איכות המועמדים – עלינו לשאול שאלות חשובות שיאפשרו לנו להבין האם הם מתאימים אלינו או לא. קורות חיים – זה לא שאלות סינון. חשוב לנו לבנות את השאלות בצורה חכמה, מצד אחד, שלא יהיה חופר מידי והמועמד יתאייש ויברח, ומצד שני – שיספק לנו את התשובות החשובות. שאלות סינון זה *חלק קריטי* בקמפיינים ממומנים. יש דברים שאי אפשר לטרגט כמו למשל: האם יש למועמד רישיון נהיגה? האם הוא מודע לכך שזה רילוקיישן לירוחם? חשוב להדגיש את הדברים שעשויים להשפיע על קבלת ההחלטה אם נקבל אותו או לא.

    אחרי שעברתם על הכל, אל תשכחו להדליק את הקמפיינים, לעבור עליהם מידי פעם – ללמוד מהשטח וליישם אותם חזרה.
    שיהיה המון בהצלחה 🙂