Young Mediaלא עוד לידים.משקיעים שמפקידים.
ניהול קמפיינים ממומנים ומעטפת שיווק מלאה לעולם הפיננסים: בתי השקעות, ניהול תיקים, קרנות נאמנות וגידור, פנסיה, גמל, פוליסות חיסכון, ביטוח, קריפטו ופינטק. קריאייטיב שעומד ברגולציה, תוכן שמחנך את השוק, ומדידה עד הכסף שהופקד בפועל, לא עד הטופס.
בתי השקעות, ביטוח ופינטקשכבר עובדים איתנו.
בתי השקעות מהמובילים בישראל, ניהול הון פרטי, פנסיה וגמל, ביטוח, מסחר ומטבעות דיגיטליים, אשראי ופינטק.
בפיננסים לא קונים מוצר.קונים אמון.
אף אחד לא מעביר חצי מיליון שקל בגלל באנר. החלטה כזו נבנית לאורך שבועות וחודשים: כתבה שקראו, מנהל השקעות שראו ביוטיוב, מחשבון שמילאו, שיחה עם מישהו שעונה בדיוק על מה ששאלו. אנחנו בונים את כל הדרך הזו, בשפה שעומדת ברגולציה.
אנחנו לא מוכרים מוצר פיננסי.
אנחנו בונים את האמון שגורם לאנשים להפקיד.
כל מוצר פיננסי נמכר אחרת.ואנחנו מכירים את כולם.
בעל הון שמחפש מנהל תיקים, חוסך בן 58 שחושב על פרישה, צעיר שפותח חשבון מסחר ראשון ובעל עסק שצריך הלוואה. קהל אחר, מסר אחר, רגולציה אחרת ומדד הצלחה אחר.
אנחנו יודעיםאיפה המשקיעים נמצאים.
משקיעים הם בדרך כלל אנשים אינטלקטואלים שקוראים חדשות, כלכלה ושוק ההון. הם לא מגיעים מאותו ערוץ כמו כולם, ולא מגיבים לאותו מסר. בחרו פרופיל וראו איפה אנחנו פוגשים אותו ומה גורם לו לזוז.
חלוקת הערוצים היא המחשה שמבוססת על הניסיון שלנו, והיא משתנה לפי מוצר, תקציב ושלב במשפך.
הבמה שלנו בפיד
של קוראי החדשות.
בזכות עמוד חדשות ישראל יש לנו גישה רחבה לקהל שגולל בעמודי חדשות כל יום: אנשי מפתח, בעלי עסקים, מנהלים ובעלי הון. שם אנחנו מעלים כתבות, ראיונות ותוכן מקצועי של הלקוחות, ומשם מפיצים אותו הלאה בטאבולה, אאוטבריין ומטא, לקוראים של אתרי החדשות והכלכלה הגדולים.
שוק ההוןרגולציה היא לא מגבלה.היא חלק מהקריאייטיב.
פרסום פיננסי חי בתוך כללים: גילוי נאות, איסור הבטחת תשואה, הבחנה בין שיווק לייעוץ, משקיעים כשירים, ומדיניות נפרדת של גוגל ומטא לשירותים פיננסיים ולקריפטו. אנחנו יודעים לכתוב מודעה שעוברת את כל אלה, ועדיין עוצרת את הגלילה.
מודעת המחשה. כל נוסח עובר אישור מול גורמי הציות או היועץ המשפטי של הלקוח לפני עלייה לאוויר.
עלות לליד זה לא המדד.עלות לכסף מנוהל זה המדד.
ליד זול שאין לו כסף להשקיע עולה הכי יקר. לכן אנחנו מודדים כל שלב במשפך: ליד, ליד מוסמך, שיחת היכרות, פגישת ייעוץ, פתיחת חשבון והעברת כספים. בחרו שלב וראו איך שני קמפיינים עם אותו תקציב נראים אחרת לגמרי.
קמפיין A
טופס לידים מהיר"בדקו כמה תרוויחו", ליד זול בלי סינון. מאופטמז לכמות טפסים.
קמפיין B
תוכן + שאלון התאמה + היזון חוזרליד יקר יותר, מסונן לפי סכום ומטרה. מאופטמז לכסף שהופקד.
סימולציה להמחשה. המספרים בפועל משתנים לפי מוצר, סף כניסה, עונה ותהליך המכירה.
איך מלמדים את גוגל ומטא מי באמת הפקיד?
הליד נכנס ל-CRM
עם מקור, קמפיין, מודעה, מוצר, סכום להשקעה וטווח השקעה מהשאלון.
היועץ מעדכן סטטוס
מוסמך, נקבעה פגישה, עבר KYC, נפתח חשבון, הועברו כספים.
הסטטוס והערך חוזרים
כל שינוי נשלח אוטומטית כהמרת אופליין לגוגל ולמטא, עם ערך לפי הסכום שהופקד.
האלגוריתם מחפש עוד משקיעים
בידינג לפי ערך: לא "עוד טפסים", אלא עוד אנשים עם הון שמפקידים. התקציב זז לפי עלות לכסף מנוהל.
כל ערוץ.עם תפקיד ברור בדרך להפקדה.
מי שמחפש בגוגל "ניהול תיקי השקעות" נמצא במקום אחר לגמרי ממי שקורא כתבה על פרישה בגלובס. לכל ערוץ אנחנו בונים את התפקיד שלו, את המסר שלו ואת אישורי המדיניות שלו, ומודדים את כולם מול אותו מדד.
משקיעים לא נולדים.מחנכים אותם.
רוב האנשים לא יודעים מה ההבדל בין קרן נאמנות לתיק מנוהל, כמה הם משלמים דמי ניהול או כמה יהיה להם בפרישה. מי שמסביר להם את זה ראשון, בשפה פשוטה, הוא זה שהם יתקשרו אליו. אנחנו בונים את התוכן, המחשבונים והשאלונים שעושים את העבודה הזו.
תוכן שמסביר, לא מוכר. בחדשות, ביוטיוב ובנייטיב.
הגולש מזין סכום, מטרה וטווח, ומקבל תשובה אישית. הוא משקיע זמן, ולכן מחויב יותר.
היועץ יודע כמה כסף יש, לאיזו מטרה ומה מדאיג אותו, עוד לפני השיחה.
דמו להמחשת מנגנון הסינון בלבד. אין בו ייעוץ השקעות.
טופס של מטא לא בונה אמון.דף נחיתה כן.
לכל מוצר אנחנו בונים דף משלו: מי מנהל את הכסף, איך זה עובד, כמה זה עולה, גילוי נאות מלא ושאלון שמסנן לפי סכום ומטרה. מי שמשאיר פרטים אחרי דף כזה כבר מבין למה הוא נכנס, וזה ההבדל בין ליד לבין משקיע.
טופס לידים בתוך מטא
- שתי לחיצות, אפס הבנה של המוצר
- אין סינון לפי סכום, מטרה או משקיע כשיר
- אין מקום לגילוי נאות מלא
- האלגוריתם לומד להביא עוד טפסים, לא עוד כסף
דף נחיתה פיננסי
- מנהל ההשקעות בחזית, עם שם, פנים וניסיון
- מחשבון ושאלון התאמה שמסננים ומחממים
- גילוי נאות ודיסקליימרים מובנים בדף
- פחות לידים, הרבה יותר פגישות והפקדות
קריאייטיב שמדבר כסףבלי להבטיח כסף.
מבעלי הון ועד חוסכים לפרישה, מקריפטו ועד הלוואות. כל מודעה פה עלתה לאוויר בקמפיין אמיתי שניהלנו.
בכסף, אנשים קונים את האדם.אז שמים אותו מול המצלמה.
מנהלי השקעות שמסבירים, UGC שמדבר בשפה של הפיד, סרטוני מותג וגיוס. עשרות הפקות לבתי השקעות, ביטוח ופינטק.
החלטה על כסף לוקחת זמן.אז אנחנו לא עוזבים את הליד.
לכל מתעניין אנחנו בונים משפך שלם בוואטסאפ ובמייל: מדריכים, סקירות שוק, סרטון של מנהל ההשקעות, הזמנה לוובינר ומחשבון. הוא מגיע לפגישה כשהוא כבר מבין, משווה ומוכן להחליט.
וואטסאפ אוטומטי, תוכן קליל ובחירת מועד לשיחה.
סקירת שוק, דמי ניהול, "כבר יש לי סוכן". עדות, מחשבון, השוואה.
מסמכים, KYC ותזכורות, בלי שהליד יתקרר בדרך.
עם ערך כספי, ומקבל רצף קליטה והפניות לחברים.
ארבעה צעדיםמהאבחון ועד ההפקדה.
מוצר, קהל ורגולציה
אילו מוצרים, מה סף הכניסה, מי באמת מפקיד, ומה מותר ואסור לומר בכל ערוץ.
תוכן ומשפך
דפי נחיתה, מחשבונים, כתבות, הפקות ותסריטי וואטסאפ ומייל, עם אישור ציות.
עלייה לאוויר + CRM
קמפיינים בכל הפלטפורמות, אישורי מפרסם, חיבור CRM והיזון חוזר מהיום הראשון.
אופטימיזציה לפי הפקדות
תקציב שזז בין מוצרים וערוצים לפי עלות לכסף מנוהל, וטסטים קבועים למסרים ולקריאייטיב.