Young Mediaלא עוד לידים.פגישות עם מקבלי החלטות.
ניהול קמפיינים ושיווק B2B לחברות טכנולוגיה, תעשייה ושירותים לעסקים, בישראל ובעולם. לינקדאין ו-ABM לפי תפקיד וחברה, קריאייטיב באנגלית שמדבר בשפה של מהנדסים ומנהלים, קידום השתתפות בכנסים ותערוכות, והיזון חוזר מה-CRM עד העסקה שנחתמה.
חברות טכנולוגיה, תעשייה ושירותים לעסקיםשכבר עובדות איתנו.
טלמטיקה ומוביליטי, אוטומציה תעשייתית, הדפסת תלת-ממד למתכת וקרמיקה, אנרגיה נקייה, מזון ומארזים לחברות, SaaS ו-AI, נדל"ן מסחרי ושירותים לעסקים.
עסקת Enterprise לא נסגרת בקליק.היא נסגרת בחדר ישיבות.
בארגון גדול ההחלטה עוברת דרך הרבה שולחנות: צוות טכני שבודק התאמה, תפעול, אבטחת מידע, רכש, כספים, ובסוף ההנהלה. RFP, פיילוט, מחזור מכירה של חודשים ועסקה בשווי גבוה, לפעמים מול תאגיד בצד השני של העולם. קמפיין שמביא "הרבה לידים" לא מזיז את זה. אנחנו בונים נוכחות מול מקבלי ההחלטות בחברות היעד שלכם, לאורך כל הדרך עד החוזה.
אנחנו לא מייצרים לידים.
אנחנו ממלאים לצוות המכירות את היומן בפגישות הנכונות.
חברות B2B שאנחנו מקדמים.בישראל ובעולם.
טלמטיקה לציי רכב, בקרים תעשייתיים, מדפסות תלת-ממד למתכת, אנרגיה לאתרי תקשורת ומארזי שי לחברות. כל אחד מהם נמכר לקהל אחר, בשפה אחרת ובמחזור מכירה אחר. בחרו לקוח וראו מה עשינו.
הלקוחות שלכם בחו"ל?גם הקמפיינים שלנו.
חברות ישראליות שמוכרות לעולם צריכות קמפיינים שנראים ונשמעים מקומיים: אנגלית של התעשייה, שעות פעילות של השוק, תערוכות של הענף ופגישות שמתואמות לפי אזור הזמן של הלקוח. בחרו שוק.
ביתן בתערוכה עולה הון.אנחנו דואגים שהיומן שלו יהיה מלא.
רוב החברות מגיעות לתערוכה ומחכות שיעברו ליד הביתן. אנחנו מתחילים שבועות לפני: קמפיינים שמתאמים פגישות מראש עם החברות הנכונות, נוכחות דיגיטלית בזמן הכנס סביב המתחם, ורצף פולואו-אפ שהופך כרטיסי ביקור להצעות מחיר. גררו את הציר וראו מה רץ בכל שלב.
כנסים ותערוכות שקידמנו
כל מקבל החלטות בארגון.מסר משלו.
מנהל הטכנולוגיה רוצה לדעת שזה משתלב. סמנכ"ל הכספים רוצה ROI. הרכש רוצה תנאים. אנחנו בונים מסר, פורמט וערוץ לכל תפקיד, ומריצים אותם על רשימת החברות שאתם באמת רוצים. בחרו תפקיד.
חלוקת הערוצים היא המחשה שמבוססת על הניסיון שלנו, והיא משתנה לפי מוצר, שוק ושלב במשפך.
שני הערוצים שבונים פייפליין Enterprise.כל אחד עד הסוף.
לינקדאין מביא אתכם לאנשים הנכונים בתוך הארגון, ממודעות ועד פנייה אישית מהפרופיל של ההנהלה. גוגל תופס את מי שכבר מחפש פתרון, ולומד מה-CRM מי באמת נסגר. בחרו ערוץ ונושא.
עלות לליד זה לא המדד.עלות לעסקה זה המדד.
ליד זול של סטודנט שהוריד מצגת עולה הכי יקר, כי איש מכירות בזבז עליו שיחה. לכן אנחנו מודדים כל שלב: ליד, MQL, SQL, פגישה, הצעת מחיר ועסקה. בחרו שלב וראו איך שני קמפיינים עם אותו תקציב נראים אחרת לגמרי.
קמפיין A
טופס לידים + קהל רחב"הורידו את המדריך", ליד זול בלי סינון לפי תפקיד או חברה. מאופטמז לכמות טפסים.
קמפיין B
ABM + תוכן + היזון חוזרליד יקר יותר, מרשימת חברות יעד ובתפקידים הנכונים. מאופטמז לפגישות ועסקאות.
סימולציה להמחשה. המספרים בפועל משתנים לפי מוצר, שוק, גודל עסקה ותהליך המכירה.
איך מלמדים את לינקדאין, גוגל ומטא מי באמת נסגר?
הליד נכנס ל-CRM
עם מקור, קמפיין, מודעה, חברה, תפקיד, מדינה וגודל ארגון.
המכירות מעדכנות סטטוס
MQL, SQL, נקבעה פגישה, נשלחה הצעה, נחתמה עסקה.
הסטטוס והערך חוזרים
כל שינוי נשלח אוטומטית כהמרת אופליין, עם שווי העסקה.
התקציב זז לפי עסקאות
בידינג לפי ערך, ותקציב שעובר בין שווקים, תפקידים וקמפיינים לפי עלות לעסקה ולא לפי עלות לליד.
כל ערוץ.עם תפקיד ברור בדרך לעסקה.
מהנדס שמחפש בגוגל "PLC for data center cooling" נמצא במקום אחר לגמרי ממנכ"ל שגולל בלינקדאין. לכל ערוץ אנחנו בונים תפקיד, מסר וקהל, ומודדים את כולם מול אותו מדד.
טופס של לינקדאין לא סוגר עסקה.דף שמוכר את הפגישה כן.
לכל מוצר, שוק ואירוע אנחנו בונים דף משלו: קטלוג, מחשבון, הזמנת פגישה בביתן, תוכן להורדה או בקשת הצעת מחיר. בעברית, באנגלית ובכל שפה שהשוק צריך.
קריאייטיב שמדבר טכנולוגיהבלי לשעמם אף אחד.
באנגלית ובעברית, למהנדסים, למנהלי תפעול ולמנכ"לים. כל מודעה פה עלתה לאוויר בקמפיין אמיתי שניהלנו.
שלוש שניות בפיד של לינקדאין.זה כל מה שיש לכם.
סרטוני מוצר קצרים, הזמנות לכנסים ומסרים לעונה. כך נראית סדרת הווידאו שהפקנו ל-GenCell לקראת MWC Barcelona ולעונת ההוריקנים בצפון אמריקה.
מחזור מכירה של חצי שנה.אז אנחנו לא עוזבים את הליד.
לכל מתעניין אנחנו בונים רצף: מייל עם Case Study, רימרקטינג בלינקדאין עם התוכן הבא, הזמנה לוובינר או לביתן, ותזכורת לנציג ברגע שהחברה חוזרת לאתר. כשהוא מגיע לשיחה, הוא כבר מכיר אתכם.
Case Study, מפרט טכני ווובינר, בשפה ובאזור הזמן שלו.
החברה ביקרה שוב בדף המחירים? הנציג יודע את זה באותו יום.
רימרקטינג לכל מקבלי ההחלטות מאותה חברה, עם המסר של התפקיד שלהם.
עם שווי העסקה, כדי שהאלגוריתם יחפש עוד חברות כמוה.
חמישה שלביםלמכונת פגישות שעובדת בשביל המכירות.
ICP ושווקים
מי הלקוח האידיאלי, באילו מדינות, מה גודל העסקה ומה מחזור המכירה. משם נגזר הכל.
מסר לכל תפקיד
קריאייטיב שונה למהנדס, למנהל ולרכש, בשפה של השוק ובשפה של התעשייה.
קמפיינים ואירועים
לינקדאין, גוגל, וידאו ו-ABM, לצד תוכנית לכל כנס ותערוכה בלוח השנה.
היזון חוזר
חיבור ל-CRM, סטטוסים שחוזרים לפלטפורמות ודשבורד לייב עד העסקה.
אופטימיזציה לפי עסקאות
תקציב שזז בין שווקים, תפקידים וערוצים לפי מה שבאמת נסגר.