שכחו מ- ROAS. והכירו את המדד שממלא תפקיד מכריע בקביעת הרווחיות וההצלחה של המכירות המקוונות של החברה = MER (Margin Earning Ratio). מאמר זה יחקור מהו MER, מדוע הוא כל כך חשוב עבור עסקי מסחר אלקטרוני, ויספק טיפים לשיפור מדד חיוני זה.
מהו MER (Margin Earning Ratio)?
ה-MER, או יחס רווחי שוליים, הוא אינדיקטור ביצועים מרכזי המשמש אתרי איקומרס להערכת הרווחיות שלהם. זה מחושב על ידי חלוקת הרווח הגולמי על ידי סך ההכנסות ממכירות. היחס המתקבל מייצג את אחוז הרווח שחברה מרוויחה על כל דולר של הכנסות שנוצרו. במילים אחרות, MER מגלה באיזו יעילות עסק ממיר את המכירות שלו לרווחים.
MER גבוה מצביע על כך שחברה מייצרת יותר רווחים עבור כל דולר של הכנסות, בעוד MER נמוך מצביע על כך שהחברה עשויה להתקשות לייצר מספיק רווחים כדי לכסות את הוצאותיה. ניטור ואופטימיזציה של MER יכולים לעזור לעסקי מסחר אלקטרוני להבטיח שהם פועלים ביעילות ומפיקים את המרב מהמכירות שלהם.
מדוע MER חשוב לעסקי מסחר אלקטרוני?
MER הוא מדד חיוני עבור עסקי מסחר אלקטרוני מכמה סיבות. ראשית, הוא מספק תמונה ברורה של הבריאות הפיננסית של החברה על ידי הערכת הרווחיות הכוללת שלה. MER גבוה מסמל כי עסק מנהל ביעילות את העלויות שלו ומייצר שולי רווח בריאים, החיוניים לצמיחה ארוכת טווח וקיימות.
שנית, MER קשורה קשר הדוק למדדי מסחר אלקטרוני חשובים אחרים, כגון עלויות רכישת לקוחות (CAC), ערך חיי לקוח (CLV) ותמחור מוצרים. על ידי מיטוב MER, עסקים יכולים לנהל ביעילות מדדים מחוברים אלה ולהבטיח שהם מושכים ומשמרים לקוחות בעלות בת קיימא.
יתר על כן, MER גבוה מאפשר לעסקים מסחר אלקטרוני להשקיע בשיווק, פיתוח מוצרים ויוזמות שירות לקוחות, מה שיכול להוביל להגדלת המכירות ושביעות רצון הלקוחות. על קצה המזלג, MER הוא אינדיקטור קריטי לביצועים הכוללים ולהצלחה של חברה בעולם המסחר האלקטרוני.
טיפים לשיפור ה- MER שלכם
ישנן מספר אסטרטגיות שעסקי מסחר אלקטרוני יכולים ליישם כדי לשפר את ה- MER שלהם ולהגביר את הרווחיות הכוללת:
לסיכום
לסיכום, MER הוא מדד מכריע עבור עסקי מסחר אלקטרוני לנטר ולייעל. הוא מספק תובנות חשובות לגבי רווחיות החברה והביצועים הכוללים שלה, ומסייע לעסקים לקבל החלטות מושכלות כדי להניע צמיחה וקיימות. על ידי יישום האסטרטגיות המתוארות במאמר זה, עסקי מסחר אלקטרוני יכולים לשפר את ה- MER שלהם ובסופו של דבר להגדיל את סיכוייהם להצלחה ארוכת טווח בשוק המקוון התחרותי.
בעולם שבו מפרסמים מחפשים יתרון תחרותי אמיתי, טכנולוגיה לבד כבר לא מספיקה. מה שחשוב הוא היכולת לייצר ערך מוסף – תובנות חדשות, קהלים חדשים, ביצועים...
הכלכלה הופכת אט אט לדיגיטלית לחלוטין, הקניות שלנו הופכות לדיגיטליות וישנו זינוק משמעותי בקניות באתר סחר מקוונים (חנויות איקומרס). עלינו, כבעלי עסקים, חברות ומותגים, להכיר...
שוק שיווק משפיעני רשת הוא אחד מהטרדנים החמים והמדוברים בעולם הפרסום. המותגים המובילים עושים בו שימוש כדי להישאר רלוונטיים עבור קהל צעיר ועדכני. על אף...